کاروبار فروخت کرتے وقت بہت سی چیزوں پر غور کرنا ضروری ہے۔ سب سے اہم اور مشکل عناصر میں سے ایک اکثر فروخت کی قیمت ہوتی ہے۔ بات چیت یہاں پھنس سکتی ہے، مثال کے طور پر، کیونکہ خریدار کافی رقم ادا کرنے کے لیے تیار نہیں ہے یا کافی فنانسنگ حاصل کرنے سے قاصر ہے۔ اس کے لیے جو حل پیش کیے جا سکتے ہیں ان میں سے ایک کمانے کے انتظام کا معاہدہ ہے۔ یہ ایک ایسا انتظام ہے جس کے تحت خریدار خریداری کی قیمت کا کچھ حصہ اس وقت ادا کرتا ہے جب لین دین کی تاریخ کے بعد ایک مخصوص مدت کے اندر ایک یا زیادہ مخصوص نتائج حاصل ہو جائیں۔
اگر کمپنی کی قیمت میں اتار چڑھاؤ آتا ہے اور اس وجہ سے خریداری کی قیمت قائم کرنا مشکل ہوتا ہے تو اس طرح کے انتظام پر بھی اتفاق کیا جانا مناسب معلوم ہوتا ہے۔ اس کے علاوہ، یہ لین دین کے رسک ایلوکیشن کو متوازن کرنے کا ایک ذریعہ ہو سکتا ہے۔ تاہم، آیا کمانے کی اسکیم پر متفق ہونا دانشمندی ہے یا نہیں اس کا انحصار کیس کے ٹھوس حالات پر ہے اور اس بات پر ہے کہ یہ کمانے کی اسکیم کیسے تیار کی گئی ہے۔ اس آرٹیکل میں، ہم آپ کو کمائی کے انتظامات اور آپ کو کن چیزوں پر توجہ دینی چاہیے کے بارے میں مزید بتائیں گے۔
شرائط
کمانے کی اسکیم میں، اس طرح فروخت کے وقت ہی قیمت کم رکھی جاتی ہے اور اگر ایک خاص مدت (عام طور پر 2-5 سال) کے اندر کئی شرائط پوری ہوجاتی ہیں، تو خریدار کو باقی رقم ادا کرنی ہوگی۔ یہ شرائط مالی یا غیر مالی ہوسکتی ہیں۔ مالی حالات میں کم از کم مالیاتی نتیجہ (جسے سنگ میل کے نام سے جانا جاتا ہے) کا تعین کرنا شامل ہے۔ غیر مالی حالات میں، مثال کے طور پر، یہ شامل ہے کہ بیچنے والا یا کوئی خاص اہم ملازم منتقلی کے بعد ایک خاص مدت تک کمپنی کے لیے کام جاری رکھے گا۔ کوئی ٹھوس اہداف کے بارے میں بھی سوچ سکتا ہے جیسے کہ ایک مخصوص مارکیٹ شیئر یا لائسنس حاصل کرنا۔
یہ بہت ضروری ہے کہ حالات کو ہر ممکن حد تک درست طریقے سے تیار کیا جائے (مثال کے طور پر، اکاؤنٹنگ کے بارے میں: جس طریقے سے نتائج کا حساب لگایا جاتا ہے)۔ سب کے بعد، یہ اکثر بعد میں بحث کا موضوع ہے. لہذا، کمانے کا معاہدہ اکثر اہداف اور مدت کے علاوہ دیگر شرائط بھی فراہم کرتا ہے، جیسے خریدار کو مدت کے اندر کیسے عمل کرنا چاہیے، تنازعات کے انتظامات، کنٹرول کے طریقہ کار، معلومات کی ذمہ داریاں اور کمائی کی ادائیگی کیسے کی جانی چاہیے۔ .
عہد
مشورہ یہ ہے کہ کمائی کے انتظام پر اتفاق کرتے وقت محتاط رہیں۔ خریدار اور بیچنے والے کے نقطہ نظر میں کافی فرق ہوسکتا ہے۔ خریدار کا اکثر بیچنے والے کے مقابلے میں طویل مدتی نقطہ نظر ہوتا ہے، کیونکہ مؤخر الذکر مدت کے اختتام پر زیادہ سے زیادہ کمائی حاصل کرنا چاہتا ہے۔ اس کے علاوہ، خریدار اور بیچنے والے کے درمیان اختلاف پیدا ہو سکتا ہے اگر مؤخر الذکر کمپنی میں کام جاری رکھے۔
لہذا، کمائی کے انتظام میں، خریدار کی عام طور پر کوشش کی ذمہ داری ہوتی ہے کہ وہ اس بات کو یقینی بنائے کہ بیچنے والے کو یہ زیادہ سے زیادہ کمائی کی ادائیگی کی جائے۔ چونکہ بہترین کوششوں کی ذمہ داری کا انحصار اس بات پر ہے کہ فریقین کے درمیان کیا اتفاق ہوا ہے، اس لیے اس بارے میں واضح معاہدے کرنا ضروری ہے۔ اگر خریدار اپنی کوششوں میں ناکام ہو جاتا ہے، تو یہ ممکن ہے کہ بیچنے والے کے لیے خریدار کو اس نقصان کی رقم کا ذمہ دار ٹھہرایا جائے جس سے وہ کم ہے کیونکہ خریدار نے کافی محنت نہیں کی۔
فوائد اور نقصانات۔
جیسا کہ اوپر بیان کیا گیا ہے، کمائی کے انتظام میں کچھ نقصانات ہوسکتے ہیں۔ تاہم، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ دونوں جماعتوں کو کوئی فائدہ نہیں ہے. مثال کے طور پر، خریدار کے لیے بعد میں ادائیگی کے ساتھ کم قیمت خرید کی وجہ سے کمانے کے انتظام کے تحت فنانسنگ حاصل کرنا آسان ہوتا ہے۔ اس کے علاوہ، کمائی کی قیمت اکثر مناسب ہوتی ہے کیونکہ یہ کاروبار کی قدر کو ظاہر کرتی ہے۔
آخر میں، یہ اچھا ہو سکتا ہے کہ سابقہ مالک اب بھی اپنی مہارت کے ساتھ کاروبار میں شامل ہو، حالانکہ یہ تنازعہ کا سبب بھی بن سکتا ہے۔ کمائی کے انتظام کا سب سے بڑا نقصان یہ ہے کہ تشریح کے بارے میں اکثر تنازعات پیدا ہوتے ہیں۔ اس کے علاوہ، خریدار ایسے انتخاب بھی کر سکتا ہے جو اس کی کوشش کی ذمہ داری کے دائرہ کار میں اہداف کو منفی طور پر متاثر کرتے ہیں۔ یہ نقصان ایک اچھے معاہدے کی اہمیت کو مزید واضح کرتا ہے۔
چونکہ کمائی کا صحیح طریقے سے بندوبست کرنا بہت ضروری ہے، آپ اپنے سوالات کے ساتھ ہمیشہ Law & More سے رابطہ کر سکتے ہیں۔ ہمارے وکلاء انضمام اور حصول کے شعبے میں مہارت رکھتے ہیں اور آپ کی مدد کرنے میں خوشی محسوس کریں گے۔ ہم گفت و شنید میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں اور آپ کے ساتھ یہ جانچ کر خوشی محسوس کریں گے کہ آیا کمانے کا انتظام آپ کی کمپنی کی فروخت کے لیے ایک اچھا آپشن ہے۔ اگر ایسا ہے تو، ہمیں آپ کی خواہشات کو قانونی شکل دینے میں آپ کی مدد کرنے میں خوشی ہوگی۔ کیا آپ پہلے ہی کمائی کے انتظام سے متعلق تنازعہ میں مبتلا ہو چکے ہیں؟ اس صورت میں ہمیں کسی بھی قانونی کارروائی میں ثالثی یا مدد کے ساتھ آپ کی مدد کرنے میں خوشی ہوگی۔
